"Sportsponsoring ist nur was für Großkonzerne, das können wir uns doch gar nicht leisten. Und was bringt uns das überhaupt?" So oder ähnlich klingt es meist, wenn Sportvereine bei kleinen und mittelständischen Unternehmen um Unterstützung werben. Die Unternehmer haben die Millionengehälter von Profifußballern im Kopf und schätzen die Kosten für ein Sponsoring enorm hoch ein.

Wie gut Sponsoring auf lokaler Ebene funktionieren kann, zeigt ein Beispiel aus Neunkirchen-Seelscheid: Die P.S.A. Bauunternehmung GmbH, ein Neunkirchener Spezialist für Wärmedämmung und hochwertige Hausverputzung ist neuer Trikotsponsor der Talentmannschaft der 1. Jugendfußballschule Köln, die auf dem Gelände des 1. FC Köln angesiedelt ist. "Uns war es wichtig, ein herausragendes Team im Jugendsport zu finden", so Annette Marx, Inhaberin von P.S.A und Chefin eines Teams von fast 30 Mitarbeiter/-innen. "Wir haben den Anspruch, herausragende Leistungen zu bieten und das soll sich auch im Sponsoring widerspiegeln."

Profis sponsern Talente

In das Talent-Team der Fußballschule werden die vielversprechendsten Kinder von Aachen bis Oberberg eingeladen, und nur, wer konstant gute Leistungen bringt, bleibt dabei. Marx lächelt: "Wie bei uns in der Baubranche - nur mit konstant guter Leistung kann man am Markt überleben."

Viele Sponsoringwünsche kleiner Vereine scheitern jedoch am fehlenden Konzept: Für Unternehmer ist Sponsoring eine Investition, für die eine Gegenleistung erwartet wird. Je konkreter der Verein dem Unternehmen den Nutzen beziffern kann, desto größer die Chancen, dass Mittel investiert werden. Ein Sponsoring-Link von der Internet-Seite des Vereins beispielsweise ist schnell gesetzt und hilft bei der Google-Platzierung der Firmen-Homepage.

Und die Kosten? "Die waren überschaubar" findet Marx, "Ebenso wie beim 'Kauf' des Elfmeterpunkts auf dem örtlichen Fußballplatz." Das erste Spiel mit den neuen Trikots gewann die Talentmannschaft gegen die befreundete Mannschaft aus Lohmar, was der Lokalpresse einen Bericht mit Bild wert war - ein Imagegewinn auch für den Sponsor.

Das verregnete Spiel der Kölner F-Jugend gegen die Neunkirchen-Seelscheider E-Jugend ging zwar mit 5:7 verloren, der knappe Ausgang gegen die höhere Klasse zeigt jedoch die Qualität der Kölner Jung-Kicker.